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保险经纪与保险代理区别在哪?


随着中国保险市场的兴起,保险中介机构与保险公司合作逐渐走向大众是未来发展的趋势。截至2005年底,处于经营状态的保险代理机构1313家,保险经纪机构268家。目前在各地市场的经代业务已全面启动。

保险经纪公司:为投保者提供风险管理保险经纪公司是站在客户的立场上,为客户提供专业化的风险管理服务,设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。

经纪公司的理念是从客户的利益出发,协助投保人做好风险管理,将风险控制到最小程度,从而以良好的风险状况赢得合理的价格,同时获得最大的保障。经纪公司其实也帮保险公司节省了一笔人员培训费,管理费和代理费,所以保险公司会给予经纪公司中介费,目前国内投保者不用向经纪公司支付服务费,但“以后有可能会向客户收取咨询费”。

“更成熟的经纪公司以后会跟保险公司战略合作,共同设计险种,开发产品,共同盈利,因为经纪公司更贴近市场和客户。”一保险经纪公司的负责人说。

保险代理:保险代理公司其实就像超市一样向投保者尽其所能地介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品,这种“一站式”的套餐服务,使投保者能够对各家保险产品进行全面了解。保险代理经营范围宽、品种多、选择性大,能适应各层次客户的需求,这正是保险代理的优势所在。从本质上分析,保险代理公司是代理销售保险,但比保险公司的代理人更客观。

保险经纪公司的发展对保险公司和投保者双方都有利。保险公司可以降低自身经营成本,把主要精力集中于产品开发和服务,而投保者可以得到相对客观的保险服务。


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